Por Paulo Maier | escoladevendascorretor.com.br
"Morar bem" mudou de significado. O mercado finalmente tem o dado para provar.
A Forbes publicou. A Brain confirmou. O mercado imobiliário mudou.
Em maio de 2025, a Forbes Brasil publicou uma reportagem com um titulo que chamou atencao do mercado: O luxo da desaceleracao: por dentro da ascensao do wellness imobiliario. A tese central era direta: o comprador de alto padrao deixou de escolher imovel apenas por metragem, localizacao ou acabamento. Ele passou a escolher pelo que o espaco faz pela sua saude, pela sua rotina e pelo seu tempo.
Dias depois, a Brain Inteligencia Estrategica publicou o dado que faltava para transformar a tese em numero: 78% dos compradores brasileiros afirmam que o conceito wellness influencia positivamente a decisao de compra de um imovel.
Nao e intuicao. Nao e tendencia de nicho. E dado nacional, coletado em diferentes geracoes e faixas de renda, que confirma uma mudanca de comportamento com implicacoes diretas para desenvolvedores, investidores e compradores.
78% dos compradores: impacto positivo do wellness
10-25% mais valorização: Global Wellness Institute
4 gerações acima de 70%: Baby Boomers a Gen Z
Fontes: Brain Inteligencia Estrategica e Global Wellness Institute
O que e wellness imobiliario - e o que nao e
O termo wellness, no contexto imobiliario, vai muito alem de academia e piscina. Ele representa a ideia de que o ambiente construido pode ser uma ferramenta ativa de saude - influenciando o sono, a disposicao, o nivel de estresse e a qualidade das relacoes sociais de quem nele habita.
A pesquisa da Brain define os atributos que compoem o conceito: bem-estar fisico e mental, areas verdes, esporte, silencio e iluminacao adequada. Sao elementos que ja fazem parte da forma como o comprador avalia valor, conforto e qualidade de vida.
"Wellness deixa de ser apenas um recurso de comunicacao e passa a ser uma variavel estrategica de produto."
Brain Inteligencia Estrategica, 2025
Isso inverte a logica de como o wellness era tratado ate recentemente: como diferencial de marketing, nao como fundamento construtivo. A pesquisa mostra que o comprador percebe a diferenca - e toma decisoes com base nela.
Wellness de catalogo versus wellness real
Wellness de catalogo e o que se ve com frequencia no mercado: uma academia num corredor entre apartamentos, um spa de 20 m2 sem iluminacao natural, uma area verde que e mais decoracao de render do que biofilia integrada ao projeto.
Wellness real e um pavimento inteiramente dedicado ao bem-estar, com infraestrutura de resort, projetado para uso cotidiano. E silencio e luz natural que sao consequencia de decisoes de projeto, nao de sorte. E biofilia que afeta a experiencia de morar.
A diferenca entre os dois comeca antes da obra: comeca no terreno.
O dado que surpreende: todas as geracoes, todas as rendas
Um dos aspectos mais reveladores da pesquisa e a uniformidade do resultado. A influencia positiva do wellness na decisao de compra se mantem acima de 70% em todas as geracoes analisadas:
Baby Boomers - 61 a 79 anos - 71% Influencia positiva
Geracao X - 45 a 60 anos - 77% Influencia positiva
Geracao Y - 29 a 44 anos - 79% Influencia positiva
Geracao Z - 21 a 28 anos - 78% Influencia positiva
Fonte: Brain Inteligencia Estrategica, 2025
O mesmo padrao se repete por faixa de renda: a influencia positiva supera 75% em todas as categorias, da renda acima de R$ 20 mil ate R$ 2,5 mil. Wellness nao e atributo exclusivo do mercado de altissimo padrao. E um criterio de decisao que atravessa geracoes e perfis de renda.
O contexto Jurere: por que o endereco amplifica o dado
Jurere Internacional e um dos mercados imobiliarios mais resilientes de Santa Catarina. A demanda consistente, a valorizacao historica e a qualidade de vida associada ao endereco tornam a regiao naturalmente alinhada com o que a pesquisa aponta como criterio de decisao.
Em bairros consolidados como Jurere, terrenos grandes sao uma raridade objetiva. A maior parte dos projetos desenvolvidos na regiao parte de lotes que, por limitacao de area, simplesmente nao permitem a construcao de uma infraestrutura de lazer a altura do que o comprador atual busca.
"Wellness real so e possivel com o terreno certo. Em Jurere, isso nao acontece duas vezes."
Paulo Maier - Grupo Dow
O Terra Jurere: quando o dado encontra o produto
O Terra, em Jurere Internacional, nasceu de uma condicao que dificilmente se repete: a reuniao de cinco terrenos numa area de quase 3.000 m2. Essa escala foi o que viabilizou um projeto que entrega, na pratica, o que 78% dos compradores declaram buscar.
O pavimento wellness do Terra inclui:
• Piscina de raia de mais de 40 metros - para nadar de verdade, nao para decorar o lazer
• Piscina coberta e aquecida - para uso o ano inteiro, independentemente da estacao
• Dois spas com hidromassagem - recuperacao como parte da rotina
• Academia de quase 150 m2 - infraestrutura de club, nao de condominio
• Biofilia integrada ao projeto - natureza como variavel construtiva
• Sauna com vista para jardim - o silencio como dado de projeto
O hall de entrada com pe direito triplo e escadaria helicoidal comunica desde o primeiro contato que o padrao vai alem do convencional.
O que o Terra representa para o investidor
Quando esse diferencial de valorizacao encontra um endereco de alta liquidez - como Jurere Internacional - e um projeto com terreno raro e infraestrutura de resort, o resultado e um ativo com diferencial genuino e dificil de replicar.
Segundo o Global Wellness Institute, imoveis com posicionamento wellness podem valer entre 10% e 25% mais do que projetos convencionais comparaveis.
Conclusao: o wellness nao e tendencia - e o novo criterio
Tendencias passam. Criterios de decisao, nao. Quando 78% dos compradores brasileiros declaram que o wellness influencia positivamente a decisao de compra, o mercado esta sinalizando uma mudanca de valor, nao de moda.
A Forbes identificou o movimento global. A Brain Inteligencia Estrategica confirmou com dado nacional. O que resta para o comprador e para o investidor e entender qual projeto entrega, na pratica, o que esse comportamento de mercado exige.
Em Jurere Internacional, o Terra e a resposta mais concreta disponivel.
Wellness Living em sua essencia. Terra Jurere Internacional.
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